Как правильно попросить повышение зарплаты
Вы чувствуете, что заслуживаете более высокой зарплаты, но не знаете, как ее попросить? Ваш руководитель не очень охотно идет на такие разговоры? Ясно, что пассивно ждать милостей от начальства — так же, как и у моря погоды — неразумно. Вооружитесь нашими советами — и действуйте!
Узнайте, сколько получают специалисты в вашей области
Первым делом — изучите уровень зарплат в сфере, где вы работаете. Изучите, к примеру, ресурсы по поиску работы в Интернете, деловые журналы, посвященные бизнесу или финансам, посмотрите обзоры зарплат.
Определите, сколько вы могли бы получать
Обычно размеры зарплаты в одной и той же сфере колеблются — отметьте для себя ваш уровень и реальную цифру ваших доходов. При этом учтите ваш стаж работы в данной области и в данной компании, успешно реализованные Вами проекты, вклад в работу компании.
Оцените финансовую ситуацию вашей компании
Если у вашего работодателя финансовые проблемы — это не лучшее время просить повышения зарплаты. Скорее всего, работая с компании, вы в курсе того, как идут дела, однако не спешите полагаться лишь на офисные разговоры. Гораздо более объективное мнение вы составите, изучив финансовые отчеты, отраслевые обзоры и бизнес-новости.
Подготовьте аргументы
Перед тем, как отправиться к руководителю с разговором о заработной плате, сформулируйте свои доводы: подойдите к делу так, словно хотите продать свой труд перспективному работодателю. Составьте список того, что вы уже сделали на своем рабочем месте. Начните с последних достижений — и представьте ваш путь в ретроспективе. Также составьте список ваших навыков и деловых качеств, благодаря которым вы успешно справляетесь с работой. Продумайте ваши планы на ближайшее будущее: готовы ли взять на себя больше ответственности после повышения зарплаты?
Решите, как вы поступите, получив отказ
Перед тем, как завести разговор о повышении зарплаты — подумайте, как вы поступите, если услышите "нет" или вам предложат меньше, чем вы рассчитывали. Покинете ли вы эту работу или выждете время и попросите еще раз? Посмотрите, что именно скажет босс в ответ на вашу просьбу. Если вы услышите отказ по результатам вашей работы, проанализируйте, насколько справедлива его критика. Если справедлива, подумайте, как вы можете исправить положение. Если нет — то возможно, вам захочется уйти туда, где вас оценят по достоинству. Если же отказ начальства имеет объективные причины, не связанные с качеством вашей работы, вполне уместно задать вопрос, когда по мнению рукводителя, ситуация может измениться. Получив определенный ответ, решите, когда вернетесь (и вернетесь ли?) к этой теме в следующий раз.
Выберите удачный момент для делового разговора
В разговоре будьте серьезны. Относитесь к этому как к деловой встрече. Выберите подходящее время и способ. Не обсуждайте с начальством вашу зарплату по электронной почте, по пути к кулеру с водой или по телефону (даже если работаете в разных офисах).
Покажите себя
Возможно, вам не придется убеждать руководство и начальник сразу же согласиться повысить вам зарплату. Однако не стоит на это рассчитывать. Лучше заранее подготовить необходимые материалы к подобной встрече. Ваши аргументы будут звучать весомей, если у вас на руках будут данные по средним зарплатам в вашей области и перечень ваших достижений.
При подготовке статьи использованы материалы сайта: careerplanning.about.com
Обсуждение:
Иван
Перед тем, как просить повышение зарплаты, необходимо найти запасной аэродром, поскольку реакция руководства может быть разной, вплоть до увольнения.
Антон
Я считаю что если вы на 100% можете оценивать свою работу, то вам нужно при принятии на работу уже сказать на сколько вы себя оцениваете!
Жанна
А если в фирме финансовые трудности длятся уже несколько лет, что тогда? Зарплату тоже не поднимают всё то время, аргументируя - кризис! Особо благородство не хочется проявлять!
Марина
Если в фирме постоянный кризис, то скорее всего она распадется. Я уже была в такой ситуации: сначала был кризис, потом всех сотрудников вообще в неоплачиваемых отпуск отправили, а потом она распалась на две. Кого-то совсем уволили, кто-то, как я, попал в штат к одной из двух новых фирм. Вся эта волокита столько тянулась, что лучше бы я еще до распада уволилась, все равно потом зарплату не прибавили.
Иван
Ну я думаю, если Вы видите, что на фирме тяжелые времена и понимаете, что повышение не возможно, зачем же тогда просить.
turok
Мне в этом отношении в большинстве мест где я работал как то везло с начальством и прибавка следовала сразу за трудовым подвигом)) А там где меня не оценили по достоинству просто не стал задерживаться.
Елена
Сейчас многие предприятия ловко прикрываются кризисом, даже если он не коснулся компании. К финансовым счетам сотрудников никто не подпустит, соответственно аргументировать процветание компании не чем.
Александр
Самый идеальный вариант, если несколько работников уволилось по разным мотивам, но вы можете представить это как связанное с зарплатой и в это время попросить увеличить. Что бы не потерять коллектив, шеф может на такое и пойти.
андрей
По моему просить повышения зарплаты сродни самоубийству. Если начальнику хватает, то он вряд ли поймёт ваши запросы. Когда наступит время он сам повысит.
BocmanV
Я думаю, что этого вообще не нужно делать, либо просить от всего коллектива (отдела). Единственный момент для просьбы повысить зарплату лично Вам, может быть, когда Вы уже нашли другу работу с зарплатой повыше, но не хотите покидать именно эту фирму, о чем стоит поговорить с начальством.
igrokmf
Как показывает опыт, такие просьбы решаются в неформальных беседах, на перекуре при корпоративе, когда настроение у начальства доброжелательное.
Иван
Безусловно, если сотрудник ценный, и у организации есть возможность, то при малейшем намёке на то, что человек хочет сменить работу из-за низкой зарплаты, любой разумный руководитель повысит её, причём чувствовать себя неловко в такой ситуации придётся ему, а не вам. Но для этого вы должны быть по настоящему ценным кадром.
Василий
Я считаю нужно скорее не просить, а требовать. Главное нужно выбрать момент положительного настроения у руководителя, а точнее у лица принимающего решения в финансовых вопросах оплаты работников и главное, чтобы предприятие находилось не в состоянии финансовой нестабильности. Нужно как следует подготовиться, знать, зачем вам деньги, четко говорить цель, знать чем вы ценны для компании и что вы можете предложить и как «вложиться» на работе за прибавку н-ной сумы денег. Друзья и на последок скажу, все мы находимся на рынке и главное правильно продать себя.
Якущенко
Считаю, что прав Булгаков: не просите, сами предложат. К тому же, когда речь заходит о повышении жалованья, у работодателя обязательно финансовые проблемы.