Американский психолог научил, как добиться от работодателя максимальной зарплаты
13 сен 2011
Когда Вы приходите на собеседование, просите чрезмерно высокую заработную плату, не думая о том, согласится ли на это работодатель. Такой совет был опубликован в свежем выпуске издания «Time», а основан он был на исследованиях Тодда Торстейнсона, психолога одного из американских университетов. При этом ученый успел не только озвучить основные тезисы теории, но и подтвердил их опытным путем.
Участники эксперимента Торстейнсона разбились на две группы – работодателей и соискателей. Когда рядовые клерки затребовали у кадровиков зарплату, которая в три раза превышает нынешнюю, им удалось добиться окладов, на 9% больших, нежели у кандидатов с реальными финансовыми аппетитами.
«Конечно же, сложно предположить, каким образом настоящий интервьюер отреагирует на столь нахальное поведение, пусть даже требование о непомерной зарплате будет выражено в шутливой форме. Однако я считаю, что эксперимент кое-что прояснил в психологии человека и внес некую ясность в механизмы переговорного процесса», - считает автор исследования.
Обсуждение: