Как попросить повышения зарплаты

25 сен 2015

Меркантильный вопрос повышения заработной платы всегда считается неудобным и «щекотливым» в нашем обществе. Однако, человек, который хорошо знает себе цену, сможет найти пути решения этого вопроса, и выйти на прямой разговор с начальством.

На Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате — элемент трудовой культуры. В России же работников, инициирующих разговоры о повышении оклада, часто воспринимают как выскочек. Но что же делать, если объёмы работы растут, а руководство не спешит обрадовать известием об увеличении заработной платы? Главное – совладать с эмоциями и тщательно продумать аргументацию.

Спокойствие, и только спокойствие
Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении зарплаты не следует начинать «на эмоциях». Фразы вроде: «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моём отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату – я уволюсь», скорее всего, не дадут положительного эффекта, а наоборот приведут к отсрочке долгожданного повышения в должности или испортят Вашу деловую репутацию.

Важно выбрать и правильное время для разговора. Это должен быть временной период, удобный для Вашего руководителя и удачный для компании (сезонное повышение продаж и т.п.). 

Самое главное – это чёткое понимание, какие аргументы стоит привести в доказательство того, что от повышения Вашего оклада выиграет не только Ваш личный бюджет, но и компания.

Заслуги перед Отечеством
Почти каждый третий руководитель уверен: прибавки к зарплате достоин тот сотрудник, который внёс личный вклад в развитие и процветание родной компании. При этом важно, чтобы мнение сотрудника о значимости собственных заслуг совпадало с точкой зрения начальства. Реальная прибавка должна быть основана на реальной отдаче человека тому делу, которому он служит. Если сотрудник сможет документально доказать свой вклад в развитие компании, то он может претендовать на повышение. 

Тружусь за троих
Хорошей почвой для начала разговора о повышении заработной платы могут стать новые обязанности, увеличение объёма работы и расширение зоны ответственности сотрудника. 

Саморазвитие и новые навыки
Повышение квалификации, освоение новых компьютерных программ, приобретённые в процессе профессиональной деятельности знания и опыт – наличие подобного багажа позволит Вам заявить о себе как о более квалифицированном, а значит, более дорогостоящем специалисте.

Упорство
Такие качества, как решительность и упорство, в сочетании с профессионализмом – сыграют положительную роль в вопросе повышения зарплаты. Руководители ценят сотрудников, умеющих адекватно себя оценить.

Домашние заготовки

К планируемому разговору с начальством стоит подойти со всей серьезностью. Составьте на листе бумаги все аргументы, которые вы планируете представить руководителю. Также специалисты рекомендуют, чтобы справиться с волнением стоит отрепетировать речь заранее. Важно в диалоге не поддаться эмоциям и быть дипломатичным. 


Но не ждите повышения зарплаты, если:

— если нет аргументов. Если Вы сами до конца не понимаете или не умеете сформулировать, за что Вам следует повысить оклад;

— выбрали не то время – разговор состоялся не вовремя (сезонный спад продаж, высокая занятость руководителя и т. д.);

— переоценили свою значимость – вряд ли руководителя обрадуют завышенные зарплатные ожидания без имеющихся на то оснований;

— не имеете ощутимых достижений – неудовлетворительные результаты работы, невыполнение плана;

— не уверены в своих силах – пессимистично-жалостливый тон – совсем не то, что хочет услышать Ваш руководитель;

— применяете шантаж – ультимативный характер просьбы или угроза увольнением лишь настроят начальника против Вас;

— ссылаетесь на коллег – сравнение своей зарплаты с окладами коллег, а также жалобы на их якобы недобросовестную работу – не аргумент для прибавки зарплаты Вам;

— проявляете чрезмерную настойчивость – у руководителя может сложиться впечатление, что кроме зарплаты Вас в компании больше ничего не интересует.

Автор: Апарина Ольга

журналист