Как себя продать подороже в беседе с руководством?

 

Прежде чем начинать переговоры, желательно провести предварительную подготовку. Составьте статистику заработной платы по вашей специальности, проведя небольшое собственное исследование. Просмотрите периодику, обзвоните кадровые и рекрутинговые агентства и сделайте необходимые выводы. В данном случае неоценимую помощь может оказать Интернет - изучите резюме по интересующей вас специальности.

 

Второй шаг – попытайтесь дать оценку фирме, в которой Вы хотели бы трудиться. Если организация вполне солидная, существующая уже достаточно длительное время, то уровень оплаты труда, который Вам предложат, будет примерно в диапазоне нижней среднестатистической границы, но эти деньги являются достаточно надежными. В только что открытых компаниях могут пообещать оплату несколько большую, пытаясь тем привлечь квалифицированные кадры в свой штат.

Разобравшись в ситуации, вы получите необходимый минимум знаний, с которым можно отправляться на переговоры.

 

 

Вести корректно переговоры об оплате труда зачастую мешает излишняя робость и неуверенность в себе. Обсуждать вопрос оплаты труда в деловом ключе, задавать необходимые вопросы не стесняясь, советуют все специалисты по трудоустройству. Кстати, кроме делового настроя, необходима также и определенная доля легкости в отношении к собеседованию, поскольку временами чересчур выраженное желание устроиться на вакантную должность лишает человека уверенности в себе, а некоторые соискатели и вовсе забывают спросить о размерах оплаты труда.

Традиционно собеседование о приеме на работу заканчивается разговором о величине заработка. Поэтому до наступления этого момента необходимо, прежде всего, суметь позиционировать себя как профессионала, создать благоприятное впечатление о себе у работодателя.

 

Работодатель:

– Скажите, сколько Вы хотите зарабатывать, работая в нашей фирме?

Соискатель:

– Я хотел бы узнать, подхожу ли я на эту должность.

Работодатель:

– Подходите, Вы успешно прошли собеседование, мы Вас принимаем. Заработная плата – 200 долларов, с перспективой роста до 400 долларов в течение ближайших двух лет.

Соискатель:

– А хотел бы трудиться у Вас. Но на прежнем месте работы у меня был более высокий оклад. И среднестатистическая оплата труда по отрасли немного выше этих цифр. Мне необходимо подумать.

 

Приведенный диалог показывает, что следует сначала поинтересоваться, подходите ли Вы в качестве сотрудника данной фирме. Второй важный момент – если оклад Вам показался несколько заниженным, не следует с ходу соглашаться, демонстрируя свою готовность трудиться за любую предложенную сумму.

 

Обратите внимание, что разница в оплате труда во время испытательного срока и размер основной ставки не должны отличаться более, чем на 15-25 %. Если она слишком велика (100-200%), возможно, работодатель просто стремиться временно заполнить вакансию. Есть риск, что после окончания испытательного срока он возьмет на эту должность нового человека. Но небольшая вилка предложенной зарплаты является вполне уместной, ведь работодатель поначалу оценить сотрудника, его деловые качества, проявленные непосредственно в работе.

 

Проведение переговоров – большое искусство. Знаете ли Вы, что за рубежом во многих корпорациях имеются карьерные менеджеры. Это специалисты будущего, кроме разнообразных забот о карьерном росте сотрудников, заботящиеся и о росте зарплаты – они ведут переговоры с руководством о ее увеличении для наиболее достойных.

Нам же, проработав в фирме несколько лет, набравшись опыта, заявить о своих пожеланиях не намного проще, чем договориться о размере заработной платы при первом собеседовании. Как вести себя в таком случае? Проявляя гибкость, продумав всё заранее, можно добиться неплохих результатов. Увеличение объема продаж продукции, открытие новых филиалов, постоянно возникающая необходимость в новых квалифицированных кадрах – всё это может сыграть Вам на руку. Это так называемые внешние причины.

 

Еще один момент – на рынке труда ваша профессия пользуется спросом. Если Вы получили выгодное предложение и размышляете над уходом, то попытайтесь оговорить новые для себя условия оплаты труда с уверенностью, но корректно. Если вы ценный профессионал, то компании проще договориться с Вами о новых размерах оплаты труда, чем отыскать нового сотрудника на эту должность.

Тут мы подошли к моменту освещения внутренних причин, которые Вы можете привести в свою пользу. Они относятся к вашим компетенциям и профессионализму.

К примеру, Вы успешно завершили череду важных переговоров, активно участвуете в разработке новых перспективных сфер деятельности, обучаете новых сотрудников. У вас расширилась сфера ответственности, увеличился круг профессиональных обязанностей. Успешность переговоров зависит также и от правильно выбранной линии поведения. Не следует приводить в качестве аргумента более высокую заработную плату коллеги, работающего на схожей должности. Важно определить и удачный момент обращения к руководству. Посоветуйтесь с секретарем, они всегда чувствуют настроение и степень загруженности начальника.

 

Одна из главных составляющих успеха в нынешней жизни – это способность договариваться. Ведя конструктивно обоснованную беседу об оплате труда с руководителем, Вы в то же время создаете себе имидж делового человека в его глазах. Вполне вероятно, что, оценив Вашу грамотность и умение вести деловые переговоры, руководитель отдаст предпочтение при приеме на работу именно Вам.