Как стать главным продажником?
17 сен 2011
Иногда бывает, что кандидат сам ставит преграды на своем карьерном пути. менеджер может добиться прекрасных результатов в сфере продаж и прилагать максимум своих усилий к тому, чтобы занять более высокий пост. Однако позже оказывается, что справиться с новыми задачами он попросту не в состоянии. Вот что говорит по этому поводу Татьяна Пономарева:
Когда бизнес компании развивается успешно, а реализация продукции не вызывает у руководства беспокойства, должность начальника отдела продаж могут предложить кому-то из своих сотрудников. Эксперты из рекрутингового агентства «ЮНИТИ» утверждают, что зачастую такое бывает, когда работодатель пытается найти специалиста, которому можно платить меньше, или же HR-менеджеры не видят достойных кандидатов извне.
Подобный шанс когда-то был предоставлен руководством Татьяне Пономаревой, топ-менеджеру одной из крупных российских компаний. Вот как описывает она главный поворот в своей успешной карьере:
«Около четырех месяцев я работала в отделе продаж. Все это мне настолько надоело, что я начала всерьез задумываться о смене работодателя. И вдруг случилось неожиданное: один из ведущих управленцев покинул свой пост. Я сразу же заявила о своем намерении работать на этой должности, но руководство предпочло трудоустроить человека со стороны. К счастью, она так и не трудоустроилась к нам, поскольку получила более выгодное предложение от другой компании. В конце концов, эту позицию было решено закрыть мной».
Рекрутеры, между тем, утверждают, что современные работодатели ведут себя крайне осторожно при переводе людей на высшие посты. Уровень квалификации своих сотрудников сразу готовы оценивать далеко не все. Обычно на то, чтобы присмотреться к работнику и понять, действительно ли он готов двигаться вверх по карьерной лестнице, уходит не один год. Топ-менеджер компании «Лендор» Александр Бирюков не помнит ни одного примера, когда сотрудники его компании резко становились членами руководящего состава:
«Перед продвижением человека наверх, следует обратить на него пристальное внимание и попытаться понять, будет ли из него толк в будущем. Я в таких случаях определяю функциональность работника, то есть круг задач, с которыми он сможет легко справляться. К примеру, рекламации – будет ли он эффективно и самостоятельно договариваться с нашими клиентами по поводу выставляемых претензий. Ну и, естественно, чтобы заведовать отделом продаж, сотрудник должен регулярно показывать хорошие результаты, ведь ему нужно быть на голову выше своих подчиненных».
Иногда бывает, что кандидат сам ставит преграды на своем карьерном пути. менеджер может добиться прекрасных результатов в сфере продаж и прилагать максимум своих усилий к тому, чтобы занять более высокий пост. Однако позже оказывается, что справиться с новыми задачами он попросту не в состоянии. Вот что говорит по этому поводу Татьяна Пономарева:«У руководителя совершенно другие обязанности. Тот, кто трудился в сфере продаж, конечно же, понимает всю суть работы, но при переходе в статус начальника ему предстоит в корне изменить характер своей деятельности. Многие работники, которые привыкли нести ответственность лишь за себя, попросту не могут отвечать за результаты подчиненных. Далеко не каждый может безболезненно трансформироваться из обычного сотрудника в босса, ведь теперь нужно проявлять больше строгости и жесткости к вчерашним коллегам. Заняв руководящую должность, человек пытается понять, почему некоторые члены его рабочего коллектива не отдают работе всего себя, как раньше делал он сам. Те, кто становятся управленцами, обычно полностью меняют свое отношение к сослуживцам, и отношение подчиненных к таким людям тоже меняется».
«Личностные ограничения не являются единственными, - говорит Светлана Александрук, консультант по вопросам поиска и подбора персонала компании «ЮНИТИ». – Успешный продажник должен хорошо знать реализуемую продукцию и иметь великолепные коммуникативные навыки. А уровень управления предполагает целый спектр дополнительных обязанностей. Например, начальники отделов продаж в различных организациях должны знать основы логистики, финансов, маркетинга. Вот здесь и может сказаться отсутствие необходимого опыта или же образования».
Отметим, что далеко не каждый sales-специалист стремится стать директором. Причина этого - меньшая ответственность и бОльший уровень доходов многих успешных продажников по сравнению со своими непосредственными руководителями.
Обсуждение: