Прибавка к зарплате, когда и как ее эффективнее всего добиваться
18 май 2011
Главной объективной причиной, заставляющей задуматься о повышении зарплаты, является стабильное положение отрасли или компании, в которой вы работаете. Если дела в компании обстоят благополучно, то можно подумать об улучшении своих доходов.
Не следует информировать своих коллег, что вы собираетесь попросить у начальника прибавку к заработной плате. В этом вопросе лучше соблюдать конфиденциальность. Рассказав об этом даже случайно приятелю по работе, он может вас обойти и еще хуже, присвоить себе ваши заслуги, получив повышение по зарплате. А если все же повышение получите вы сами, обязательно найдутся завистники, которые будут утверждать, что повышение вы просто выпросили.
Разговор о повышении зарплаты лучше начать с того, что вам нравится ваша работа и компания, в которой вы работаете и в дальнейшем вы хотите и впредь приносить своим трудом пользу компании. Помните, что лояльных сотрудников любят поощрять. Затем нужно изложить железные аргументы, подтверждающие необходимость повышения вам зарплаты.
.jpg)
Более подходящее время для разговора это после обеда во второй половине дня, когда начальник не голоден и еще не собирается уходить домой, при этом нужно еще учесть его настроение, если по каким-то причинам настроение с утра у начальника было испорчено, тот лучше отложить для более подходящего момента. Хорошее время проведения разговора о повышении зарплаты в начале финансового года компании, когда бюджет на новый год еще не сформирован, тогда можно учесть ваш повышенный оклад.
Как бы не развивались события нужно держать себя в руках и не показывать свое недовольство, если вы рассчитывали на большее, а получаете меньше. Выйдя из кабинета начальника в укромном месте можно дать волю своим чувствам, но при шефе нужно быть дипломатом. Попробуйте выяснить при каких условиях ваши притязания смогут удовлетворить и, шутя, скажите, что спустя время вернетесь к рассмотрению этого вопроса.
Работа, которая доставляет удовольствие и карьерный рост всегда радует, но немаловажным фактором удовлетворения является заработная плата. Как получить от начальника повышение заработной платы?
Какие причины сигнализирую, что пора задумываться о повышении зарплаты?
Главной объективной причиной, заставляющей задуматься о повышении зарплаты, является стабильное положение отрасли или компании, в которой вы работаете. Если дела в компании обстоят благополучно, то можно подумать об улучшении своих доходов.Другой причиной для получения повышения заплаты должны стать личные заслуги на работе и результаты вашего труда. Одними из вариантов личных заслуг это успешная сдача проекта, заключение выгодного контракта, увеличение оборота за счет привлечения большего количества клиентов. Эти причины могут стать объективным основанием для претензии на повышение заработной платы.
Третьей составляющей повышения дохода является стоимость на рынке труда вашей специальности. Если ваша специальность на рынке труда оценивается намного дороже вашей зарплаты это существенный аргумент для переговоров с руководством о повышении зарплаты.
Мысли и мнение руководителя по этому вопросу
Работодатель, нанимая сотрудника, всегда пытается заключить выгодную сделку, за меньшие деньги приобрести профессионального работника. Принцип, зачем ему больше платить, если работник согласен работать и за такую зарплату?
Бывает, что некоторые компании «забывают» мотивировать сотрудника по коммерческим причинам. К примеру, руководитель зарабатывает себе более выгодные условия и признание от руководства умелого управленца, удерживая своих подчиненных на более низкой заработной плате, отчитываясь за экономию Фонда оплаты труда.
Руководитель часто не замечает заслуг своих подчиненных или не знает о них, поэтому и не повышает заработную плату. Работая в отделе, руководитель порой видит только результат труда, а то, что именно вы организовали работу, предложили и внедрили новую идею, обучили других сотрудников, остается незамеченным.
К разговору с начальником о повышении заработной платы нужно подготовиться
Не следует информировать своих коллег, что вы собираетесь попросить у начальника прибавку к заработной плате. В этом вопросе лучше соблюдать конфиденциальность. Рассказав об этом даже случайно приятелю по работе, он может вас обойти и еще хуже, присвоить себе ваши заслуги, получив повышение по зарплате. А если все же повышение получите вы сами, обязательно найдутся завистники, которые будут утверждать, что повышение вы просто выпросили.Для некоторых людей мысль, что нужно просить прибавку, значит унижаться, не позволяет начать разговор с начальником о повышении зарплаты, а напрасно. Посмотрите, на это с другой стороны, вы хотите, чтобы оценили ваши заслуги и поэтому хотите повышения заработной платы. Ваша позиция основывается на четких аргументах и на том, что вы прекрасный и ценный для компании специалист. Озвучьте все это перед своим начальником и получите за свой труд достойную зарплату.
Разговаривая с начальником нужно придерживаться спокойного тона в деловом стиле, как на переговорах о поставках, контрактах, заключении проектов. К начальнику вы пришли не просить и не требовать стоя насмерть, а вести взаимовыгодные деловые переговоры. Избегайте давления на начальника, это ему не понравится, и не стоит угрожать, что если не прибавите зарплату, то уволюсь. Даже если вы ценный сотрудник вам могут подписать заявление об увольнение просто из принципа.
Обида, раздражение и злость в разговоре о повышении зарплаты также не должны фигурировать. Иначе вы представите себя как просящего, униженного и оскорбленного человека. Повышение зарплаты вы должны получить не из жалости, а за свои заслуги.
Разговор о повышении зарплаты с начальником
Разговор о повышении зарплаты лучше начать с того, что вам нравится ваша работа и компания, в которой вы работаете и в дальнейшем вы хотите и впредь приносить своим трудом пользу компании. Помните, что лояльных сотрудников любят поощрять. Затем нужно изложить железные аргументы, подтверждающие необходимость повышения вам зарплаты.Планируя разговор с начальником, излагайте факты исходя из следующей мысли: «Я заслуживаю прибавку к зарплате, потому что…». Далее расскажите о своих достижениях и заслугах, но без хвастовства, только по делу, что и должно сыграть ключевую роль в получении повышения по зарплате. Обоснуйте высокие показатели компании за счет, проведенных вами успешных переговоров, принесенной вами экономии денежных средств или привлечения больших средств от выгодных контрактов, подкрепите свои слова цифрами.
Рассказывая о своих заслугах нужно конкретизировать сумму, которую вы хотите получить за свою профессиональную деятельность. Иначе ваш шеф просто добавит вам незначительную надбавку, и уже в ближайшее время вы не будет иметь возможность снова обсуждать свою зарплату. По мнению психологов нужно запрашивать на 20% больше, чем желаемая сумма заплаты. Ваш руководитель предложит вам меньшую надбавку, ему будет приятно, что он сэкономил в итоге деньги, а вы будете довольны, что получили ту сумму, которую хотели.
Важно не забыть договориться с начальником о конкретном сроке, когда вам повысят зарплату. Если начальник предлагает повысить зарплату «в ближайшем будущем», этого будущего можно и не дождаться, нужно оговорить конкретный срок, например со следующего месяца.
Разговор о повышении зарплаты нужно начинать в нужное время и в нужном месте
Испортить можно все не только идею, но и похоронить свое повышение зарплаты только потому, что выбрано не подходящее для разговора время. Планируя разговор о повышении зарплаты нужно узнать, не запланирована ли у начальника на это время важная встреча или деловые переговоры. Иначе разговор будет скомкан и начальник не сможет уделить вам достаточно времени.
Более подходящее время для разговора это после обеда во второй половине дня, когда начальник не голоден и еще не собирается уходить домой, при этом нужно еще учесть его настроение, если по каким-то причинам настроение с утра у начальника было испорчено, тот лучше отложить для более подходящего момента. Хорошее время проведения разговора о повышении зарплаты в начале финансового года компании, когда бюджет на новый год еще не сформирован, тогда можно учесть ваш повышенный оклад.Худший вариант ведения переговоров о повышении зарплаты на корпоративе. Начальник пришел расслабиться и отдохнуть, а вы пристаете к нему с подобными требованиями, при этом под воздействием горячительных напитков он может наобещать что угодно, но потом не помнить об этом.
Аргументы и поведение, не способствующие прибавке к зарплате:
- личные семейные обстоятельства не стоит называть причиной для повышения зарплаты;
- более высокий оклад коллеги по работе;
- использование приятельских отношений с начальством;
- угроза уволится в случае отказа;
- заискивать, просить, плакать, злится.
Если начальник отказал в повышении зарплаты, как поступить?
Рассчитывая на повышение зарплаты нужно быть готовым к любому решению начальника, включая неопределенный ответ или отказ.
Ваш начальник может по различным причинам вам отказать. Причины отказа: трудное финансовое положение компании, неубедительные с вашей стороны аргументы, начальник не уверен в ваших способностях. Важно так же, как начальник вам откажет в повышении зарплаты. Если отказ будет жестким, то, как специалиста вас не ценят и возможно вам нужно поискать другую работу.
Если начальник не откажет, но и не согласится, предложит перенести рассмотрение вопроса на другое время. Это неплохой знак, вероятно, вашему шефу нужно все хорошо обдумать или он не хочет быть в ваших глазах мягким и сразу соглашаться на повышение заплаты. Будьте готовы, к вам за то время, как начальник будет это обдумывать, будет пристальное внимание.
Вместо надбавки к зарплате вам могут предложить другие преимущества. К примеру, компания не может повысить вам зарплату, но может отправить вас на повышение квалификации, пересмотреть систему оплаты за сверхурочную работу, сделать более удобный график работы, возможно, повысит премию по итогам квартала.
Как бы не развивались события нужно держать себя в руках и не показывать свое недовольство, если вы рассчитывали на большее, а получаете меньше. Выйдя из кабинета начальника в укромном месте можно дать волю своим чувствам, но при шефе нужно быть дипломатом. Попробуйте выяснить при каких условиях ваши притязания смогут удовлетворить и, шутя, скажите, что спустя время вернетесь к рассмотрению этого вопроса. Ни в коем случае не показывайте злость и никаких упреков, поведите себя так, что вы несколько разочарованы отказом, но готовы решительно добиваться своего, повышая свой профессиональный уровень и трудясь во благо компании. Может это была проверка со стороны руководителя, как вы отреагируете. Вполне возможно, что через два-три месяца вас повысят в должности или увеличат размер заработной платы.
Обсуждение: